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电子商务网站不可取代的促销六大策略
作者: aohuan  点击次数:   添加时间: 2017-02-10

        随着互联网的快速发展,电子商务网站建设风靡一时,那么电子商务网站建成之后对于商家来说怎样才能运营好呢,促销是各位商家的首选,但是要做好一个好的促销活动可不是一件容易的事情,作为专业的网上商城开发公司澳环科技小编就说说促销不可或缺的六个促销策略:

  策略一:错觉折扣----给顾客不一样的感觉

  东西价格便宜了,肯定质量也差了,这是很多人面对各种打折活动时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降,那需要怎么做呢?比如“您只要花,20元就可以买到我们店里价值150元的商品”或者“您只要花t+Ni元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这两个案例实际上都是在价格上的让利,但是给买家的感觉是完全不一样的。如果你给150元的宝贝打个8折,那买家感觉这个宝贝就是值,20元,那它的质量估计也就是,20元的质量。但是如果你把方案改成“花,20元就可以带走价值150元的商品”,买家就会觉得这个商品的价值还是150元,但是我只要花,20块钱就得到了,它的质量品质还是150元的。不同的活动文案描述给用户的感觉是完全不一样的。

  策略二:一刻千金—让顾客蜂拥而至

  “一刻千金”促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品,并以超低价进行销售。比如在你的店铺每天早上9点到9点05分之间拍下的宝贝,可以以5元的价格成交。这个促销看似大亏本,但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,因

  为实际上5分钟的挑选时间是很仓促的,5分钟之后,客户还是会在你的店里逛的,既然来了总要买点什么,而且那些抢下5元特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多产品。这样看似亏本的做法实则可以引来大量的流量,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

  策略三:超值一元—舍小取大的促销策略

  所谓“超值一元”,就是在活动期间,顾客可以花1元钱买到平时几十甚至上百的商品。或许在很多人看来这完全是个亏本的买卖。但其实不然,从表面上看,这种,1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量,而一个客户如果购买了一件1元商品,他需要支付10来元的邮费,那么他就很有可能选择店铺里的其他商品。而那些进店没有抢到1元商品的买家,购买了你店铺里的其他商品的可能性是非常大的。因为他进了你的店铺,看了你的宝贝,如果中意就下单了。这个跟淘宝聚划算中的0.88准时抢价值上百甚至上千的促销策略有异曲同工之妙。

  策略四:临界价格一一顾客的视觉错误

  所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。比如,以100元为界线,那么临界价格可以设置为99.99元或者99.9元,这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有上百,也只不过是几十元而已。这个也是商场、超市中最为常用的营销策略,百试不爽。在网上,这个价格策略也是可以采用的。

  策略五:阶梯价格—让顾客自动着急

  所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式变化。比如,新品上架第一天按5折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感,越早买越划算,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定。宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

  策略六:降价加打折—给顾客双重实惠

  降价加打折实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价,它多了一道弯,但是不要小看这道弯,他对顾客的吸引力是巨大的。第一,对顾客来说,一次性的打折方案和降价加打折比起来,顾客毫无疑问地会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力,被促销所吸引。第二,对店铺来说,提高了促销的机动性,降低了因促销而付出的代价。以100元商品为例,如果直接打6折,一件商品就会损失40元的利润,但是,如果我们先把,100元的商品降价10元,再打8折,那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。

  以上是专业网上商城建设公司澳环科技小编为您总结的6种促销方式,希望能帮助您的电子商务网站更上一层楼。

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